INTERVIEW 02

異業種から転職
実務を通じて着実に成長中

営業　S・Rさん

Chapter 01

情報セキュリティの将来性を感じ、異業種からKDDIデジタルセキュリティへの挑戦

前職では半導体系のメーカーに勤めており、法人営業を担当していました。当時扱っていた商材は専門性があまりにも高く、自信を持ってお客様にご提案できていないこともあり、自分で納得して、自信を持って販売できる商材を扱いたいと考えるようになりました。「知識を深めるなら、より興味を持てる商材を」という思いから、かねてより注目していたIT分野に着目し、転職を決意しました。数あるIT系企業の中からKDDIデジタルセキュリティを選んだ理由は、コロナ禍による社会の変化によって、情報セキュリティの価値やニーズの高まりを感じたからです。KDDIデジタルセキュリティはKDDIとラックが母体のため技術力やノウハウが既にある状態。そんな強みがありながらも、新しい会社なので組織の土台をつくる面白さもあります。そういった点にも魅力を感じ、KDDIデジタルセキュリティへの入社を決めました。

Chapter 02

チームで成果を挙げるために
個性を活かすことを重視

当社の営業部の取引先は、大きく分けると3つにわかれます。1つは親会社であるKDDI。2つ目はKDDIグループ。3つ目がKDDI以外の企業様。私はKDDIグループと、それ以外の企業様を担当しています。私の担当分野における営業スタイルの特徴は、個人プレーではなくチームプレーであることです。グループ外の企業様の案件ではKDDIとタッグを組んで動きますし、お客様のニーズに合ったセキュリティ製品を選定するKDDIデジタルセキュリティ内の専門部隊とも協力します。お客様、KDDIの担当者、KDDIデジタルセキュリティの専門部隊、エンジニアと、1つのプロジェクトに対して数多くの人員が関与するため、その人たちをつなぎ合わせて円滑な進捗を図るのが、私の重要な役割です。個性豊かな人たちが集まるなかで、それぞれの持ち味を引き出しながら、課題の解決を目指して采配を振るう。この、チームとして成果を挙げる働き方は、B to B営業ならではの醍醐味だと思っています。

Chapter 03

前のめりな人ほど
チャンスを掴める会社です

学生時代は文系だったうえ、ITに興味はあれど知識はない状態だったため、KDDIデジタルセキュリティでのキャリアは専門スキルがほぼゼロからのスタートでした。そんな私も、実業務や勉強を重ねて成長できたので、KDDIデジタルセキュリティは本人の努力次第で活躍のチャンスがある会社だと思います。セキュリティ業界は変化が激しいため、時代の流れやトレンドに順応する力も不可欠です。それまでの正解がひっくり返るような事態が起こることもありますが、裏を返せばそれは大きなビジネスチャンスでもあります。この仕事の難しい部分でもあり、また面白さでもあります。今後の目標として私が構想するのは、「営業感覚のあるエンジニア」です。プロジェクト全体を俯瞰する営業としての視点と、セキュリティ製品への深い理解から生まれるエンジニアの視点。この両方を身につけて、変化の波に乗り、より成果を挙げていきたいと考えています。そして、セキュリティという分野でKDDIデジタルセキュリティの存在感を増し、より多くのお客様の安全な事業継続に貢献したいですね。